他，積極樂觀，扎扎實實做業績

他，誠心誠意，對待每一個客戶

他，滿腔熱血，為實現夢想劈荊斬刺

初識王伊冰，便能感覺到他的沉著冷靜氣質

作為管理者，他游刃有余地扮演各種角色

王伊冰向來以如此嚴謹沉穩的形象示人

外界對他的印象是：工作狂人……

而他給自己的定位則是「奮斗者」

說到自己為什么能成為銷冠這件事，

王伊冰始終堅持一句話：“只管奮勇向前，時間自有答案”。

從來到項目之后，經過遠超普通人的毅力和堅持，幫助他一步步登上了銷冠的寶座。

拿破侖曾說：“世上沒有無緣無故的成功，每一個成功事件的背后都是有跡可循的。

”復盤的最大價值，就是保持優勢，補足劣勢。

在來到項目之前，王伊冰便養成了定期復盤的好習慣，

來到項目后，他依然堅持了這個好習慣。

首先，他制定了詳細的客戶登記明細，根據客戶的年齡段、收入、價值取向3個要素，

將客戶分為5大類、8大子類，并對客戶的認可點、抗性點等關鍵信息進行認真紀錄。

另外，他還制定了3重復盤模式。

每天下班后，王伊冰都要進行每日的復盤工作，

對今天接待的所有客戶進行復盤，并制定相應的跟進辦法，

除了每天的復盤工作，王伊冰在每周日和每個月的月底還要再進行周度和月度的復盤。

做銷售都必須懂一個道理，那就是做事先要學會做人。

王伊冰在對待客戶的問題上很好的堅守了這個原則，以心換心，做客戶的朋友。

根據這個原則，他還創立了自己的三大原則。

不斷學習和創新：王伊冰始終保持著對知識的渴望和追求，不斷學習和創新。

他認為，只有不斷學習才能跟上時代的步伐，才能更好地應對市場競爭。

這種不斷學習和創新的精神不僅對個人成長有益，也能帶動團隊不斷進步。

真誠和坦率：王伊冰以其真誠和坦率的性格贏得了廣泛的好評。

他認為，真誠和坦率是建立信任和合作的基礎。

這種性格讓他在與人交往中始終保持真誠和透明，贏得了廣泛的尊重和信任。

承擔責任和敢于擔當：王伊冰在工作中始終敢于承擔責任和敢于擔當。

只有敢于承擔責任才能贏得信任和尊重。

這種承擔責任和敢于擔當的精神不僅讓他的職業生涯更加出色，也讓他成為眾多同事的榜樣。

每天進步一點點，每天朝夢想近一點。

銷售崗位，不單單是輸出產品，更多的是看自我對產品額外的擴充。

王伊冰非常注重自我學習，當業績不好的時候，做兩件事情：

一是盡可能地見大量的客戶；二是主動去拜訪老客戶。

為了接觸到盡可能多的客戶，只要是表現出一丁點兒興趣的客戶，都要上前遞名片，

盡可能地和對方多聊幾句。

不斷告誡自己，單靠外表和感覺無法看透客戶，不論對方是誰，都一視同仁，

盡力做到最好，提供自己能提供的最完美的服務。

沒有天生的銷冠

一個人的成功絕不是運氣使然

最關鍵靠的還是堅持不懈的努力

人的一生會遇到無數個對手

而最強的對手則是自己

致敬所有正在奮斗路上的營銷人！

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